Инфлюенс-маркетинг 2025: тренды, преимущества и недостатки, что это такое простыми словами

Influence Marketing — это мощный, гибкий инструмент продвижения, который в 2025 году стал must-have не только для компаний, но и для экспертов, развивающих личный бренд. Он подходит как для организаций, так и для тех, кто сам формирует доверие и влияет на ЦА.

Следует понимать, что ИМ — это не замена всему маркетингу, но для некоторых предприятий он действительно может стать основой всей коммуникационной стратегии. У нас есть кейсы, где она строилась исключительно на инфлюенс-маркетинге, и это дало результат, сопоставимый с многоступенчатыми воронками и медийными кампаниями.

В 2025 году особенно активно работает сегмент нано- и микроинфлюенсеров — авторов с аудиторией от 1 000 до 100 000 подписчиков. У них вовлеченность (ER) может достигать 10–25%, а это значит, что ЦА действительно реагирует, взаимодействует и покупает. Макроинфлюенсеры, в свою очередь, идеально подходят для охвата, развития трендов и запуска масштабных кампаний.

Но основа успеха — не в цифрах подписчиков, а в грамотной связке: продукт, инфлюенсер, формат и подача. Именно это мы делаем в DEITY Agency. Мы разрабатываем техническое задание (ТЗ), в котором прописаны:

Главный подход — долгосрочная работа с инфлюенсерами, а не разовые размещения. Мы строим стратегию так, чтобы блогер становился адвокатом бренда — не просто говорил о продукте, а становился его частью, транслировал ценности и вызывал доверие на глубоком уровне.
Это и дает те результаты, которых невозможно достичь через классические инструменты в одиночку. Influence Marketing — это не «реклама у блогера», а система смыслов, форматов и влияния, которая работает, если сделать все правильно.

ИМ — это один из немногих каналов, который в 2025 году позволяет быстро, массово и при этом нативно дотянуться до самых разных возрастных групп. Здесь работает теория поколений: каждое поколение потребляет контент через свои каналы коммуникации, и если вы хотите достучаться, например, до поколения Z или A (Альфа) — другого пути, кроме как через инфлюенсеров, может и не быть

Сотрудничество с лидерами мнений в DEITY Agency — это не хаотичное размещение у блогеров. Это выстроенная система взаимодействия, в которой каждый этап опирается на аналитику, стратегию и понимание того, как функционируют каналы коммуникации в 2025 году.

Первое, с чего мы начинаем — постановка задач. Мы вместе с клиентом определяем цель: продвигаем ли мы конкретный продукт или усиливаем личный бренд. Далее мы собираем роудмэп продвижения: что конкретно мы хотим продвинуть, какие KPI фиксируем (например, переходы, продажи, узнаваемость, рост вовлеченности), какие каналы и стандарты лучше всего сработают на целевую аудиторию.

Следующий этап — подбор инфлюенсеров. Мы не выбираем «по симпатии». Работаем через:

• аналитику в сервисах (TrendHero, LiveDune, Inblog, HypeAuditor, Epicstars, Brand Analytics);
• ручной аудит (проверка накруток, вовлеченности);
• анализ тональности, контента и соответствия теории поколений (мы смотрим, на кого работает блогер — на Gen Z, миллениалов, аудиторию 35+ и т. д.).

После отбора формируем креативно-техническое задание: что именно должен транслировать блогер, в каком формате — будь то Storytel, карусель-пост, Reels, Shorts или совместная публикация. Контент всегда нативный, в логике подачи автора, но с учетом целей клиента.

Далее:

• составляем смету;
• договариваемся с каждым инфлюенсером;
• контролируем качество исполнения;
• проводим интеграцию;
• собираем отчетность и аналитику: ER, переходы, рост подписчиков, обратная связь от ЦА

Если интеграция показывает высокую результативность, мы предлагаем блогеру перейти в статус амбассадора бренда и выстраиваем долгосрочную коммуникационную стратегию.

Важно: все интеграции проходят через юридическое сопровождение, в соответствии с законом РФ о маркировке рекламы. Это обязательное условие работы в 2025 году, которое мы реализуем от и до.

Для достижения стабильных результатов необходимо планировать ежемесячный контент-план с медийными персонами. Постоянное сотрудничество позволяет сформировать ToV бренда и укрепить положительный отклик у публики. Использование инструментов трекинга необходимо для оценки охватов и вовлеченности по источникам трафика. Это способствует развитию долгосрочных отношений с инфлюенсерами и повышению эффективности рекламы без накруток.

Видеоформат как основа охвата
Видеоформат, такой как Reels, Shorts, стримы и подкасты, остается ключевым инструментом для увеличения охватов на площадках Instagram, TikTok, YouTube. Для удержания внимания и привлечения новых лиц в свои паблики, инфлюенсеры с тысячами фолловеров используют аудиоформат и видеоконтент.

Работа с кастомной упаковкой продукта
Для повышения эффективности кампаний важно создавать кастомную упаковку товара под блогера — это помогает выделиться среди конкурентов и укрепить доверие аудитории.

Поддержка контента артефактами.
Предметы, визуалы или фан-мерч, способствуют формированию уникального имиджа. Этот подход особенно актуален в нативной подаче рекламы, где инфлюенсер органично интегрирует продукт в свой контент на платформах VK, TikTok или Instagram.

Комьюнити-подход и коллаборации
Современные тренды инфлюенс-маркетинга предполагают развитие комьюнити-подхода — создание лояльных групп подписчиков через стримы, подкасты и совместные проекты с influencer-экспертами. Коллаборации и соавторские форматы позволяют расширить число подписчиков и повысить показатели доверия. Анализировать статистику по вовлеченности помогает определить наиболее эффективные форматы для нативной подачи информации без агрессивной рекламы.

Рост коллабораций и новые форматы взаимодействия
В будущем ожидается рост количества коллабораций между брендами и инфлюенсерами в различных социальных сетях. Использование аудиоформатов в подкастах или стримах способствует укреплению связи с публикой и росту доверия. В рамках исследований трендов отмечается увеличение совместных проектов с известными персонами, что позволяет анализировать эффективность кампаний через измерения вовлеченности, статистику просмотров и вовлеченности.

Согласно исследованиям, объем рынка Influence Marketing в России продолжает расти: в 2025 году — это более 17 млрд рублей. Рост продолжается за счет малого и среднего бизнеса, а также личных брендов.
При этом важно соблюдать законодательство: вся реклама должна быть промаркирована в соответствии с требованиями Роскомнадзора. DEITY Agency сопровождает юридически все этапы кампаний.

Сегодня профессия «менеджер по инфлюенс-маркетингу» входит в топ актуальных.

Она включает:

• Навыки аналитики. Являются фундаментальной составляющей профессии менеджера по инфлюенс-маркетингу. Этот специалист должен уметь собирать и интерпретировать данные о эффективности рекламных акций, чтобы оценить их долгосрочное влияние на бренд. Анализ включает отслеживание таких метрик, как лайки, комментарии, репосты, сохранения и клики по контенту блогеров или пабликов. Эти показатели помогают понять популярность в сети и лояльность подписчиков, а также определить наиболее эффективные модели продвижения. Аналитика необходима для оценки эффективности работы с массовым сегментом пользователей и предотвращения накруток, что требуется для повышения доверия к результатам кампаний.
• Коммуникации с блогерами. Эта компетенция подразумевает установление и поддержание долгосрочных отношений с медийными лицами в различных категориях контента — от лайфстайл до науки.
• Формирование ТЗ. Менеджер по инфлюенс-маркетингу должен уметь вести переговоры, формировать ТЗ на создание контента, учитывать стиль выбранного интернет-ресурса. Хорошо сформированное техническое задание необходимо для понимания задач и ожиданий заказчика, оно способствует достижению долгосрочных результатов.
• Сопровождение рекламной интеграции. Контроль за выполнением всех условий ТЗ на каждом из этапов: от создания контента до публикации и анализа результатов. Специалист следит за тем, чтобы публикации соответствовали стилю бренда и были размещены в подходящих категориях пабликов или блогов.
• Отчетность и медиапланирование. Менеджер составляет отчеты по ключевым метрикам. Эти данные передаются директору по маркетингу или head of marketing для принятия решений о дальнейших моделях продвижения. Медиапланирование включает распределение ресурсов и бюджетов между разными каналами, а также определение этапов реализации кампании для достижения максимальной популярности бренда без накруток или искусственного увеличения показателей.

DEITY обучает своих специалистов по внутренним программам.